Що таке фандрейзинг і чому це більше, ніж просто збір грошей

У світі, де великі ідеї часто стикаються з браком ресурсів, фандрейзинг може стати ключем до втілення важливих ініціатив. Благодійні фонди, громадські рухи, освітні проєкти та навіть приватні стартапи дедалі частіше звертаються до фандрейзингу як до ефективного способу залучення підтримки.

Попри поширене уявлення, що це лише збір грошей, фандрейзинг — це значно більше. Це також про побудову довіри, створення спільноти однодумців, обмін цінностями та об’єднання навколо спільної мети. Важливо розуміти, що основою успішного фандрейзингу є якісні партнерські стосунки, над якими треба постійно та системно працювати.

У цій статті розглянемо, що насправді стоїть за поняттям фандрейзингу, які його види бувають, як ефективно організувати кампанію тощо. Також наведемо кілька успішних прикладів фандрейзингу в Україні.

Що таке фандрейзинг

Фандрейзинг — це процес залучення фінансових, матеріальних, інформаційних і людських ресурсів для реалізації соціально значущих проєктів, підтримки діяльності некомерційних організацій або ініціатив громадянського суспільства.

Це не лише залучення коштів, а й побудова довготривалих відносин із донорами, партнерами та спільнотою. Фандрейзинг передбачає розробку стратегій, комунікаційні кампанії, організацію заходів та використання різноманітних каналів для залучення підтримки.

У сучасному світі фандрейзинг є ключовим інструментом для забезпечення сталого розвитку організацій і реалізації їхніх місій. Він вимагає стратегічного підходу, прозорості у використанні ресурсів і вміння ефективно комунікувати з потенційними донорами.

Види фандрейзингу

Фандрейзинг може реалізовуватись у різних формах залежно від інструментів, цільової аудиторії та мети проєкту. Він може бути онлайн (через сайти, соціальні мережі, email-розсилки або спеціальні платформи для збору коштів) або офлайн (через благодійні заходи, особисті зустрічі, презентації тощо).

Одним із найважливіших критеріїв класифікації фандрейзингу є тип донорів, адже саме від нього залежать підходи до комунікації, формат звітності та канали залучення підтримки. Ось які є види фандрейзингу за донорами:

• Грантові донори. Це державні, міжнародні або приватні організації чи установи, які надають безповоротну фінансову підтримку для реалізації проєктів. Гранти можуть покривати конкретні ініціативи або сприяти інституційному розвитку організації. Важливою умовою є відповідність цінностям грантодавця та чітке звітування про використання коштів.
• Корпоративні донори. Компанії все частіше інвестують у соціальні ініціативи. Така підтримка може бути як фінансовою, так і нефінансовою: допомога з комунікацією, організацією заходів, наданням ресурсів або залученням працівників до волонтерства. Взаємодія з корпоративними партнерами вимагає прозорості, чіткої аргументації цінності проєкту та вміння будувати довгострокові відносини.
• Громадські донори (краудфандинг). Це форма підтримки, коли кошти надходять від великої кількості людей — індивідуальних жертводавців. Краудфандинг працює як одноразові внески, регулярні підписки або цільові збори через онлайн-платформи. Він базується на довірі, емоційному зв’язку з ідеєю та чітко сформульованій меті.
• Державна підтримка. Фандрейзинг може передбачати також залучення бюджетних коштів — через державні або муніципальні програми фінансування, наприклад у рамках розвитку підприємництва чи соціальних послуг. Це потребує активної комунікації з органами влади, аргументованої презентації діяльності організації та здатності виконувати функції, що доповнюють або посилюють державну політику.

Кожен тип донорів вимагає окремого підходу, тому для ефективної фандрейзингової стратегії важливо розуміти специфіку роботи з кожною категорією. Правильне поєднання різних видів фандрейзингу дозволяє організації бути стійкою та незалежною, а також масштабувати свою діяльність.

Канали та методи залучення коштів

Вибір правильного каналу залучення коштів залежить від цільової аудиторії, бюджету кампанії, мети збору та доступних ресурсів. Успішні організації зазвичай комбінують кілька інструментів, щоб охопити якомога ширше коло потенційних донорів.

Ось основні канали та методи, які найчастіше використовують у фандрейзингу:

• Онлайн-платформи. Це можуть бути сайти на кшталт GoFundMe, Big Idea, DOBRO.UA чи власні лендинги організацій, де розміщують кампанії зі збору коштів. Онлайн-збір має великий потенціал завдяки легкому доступу та можливості донатити з будь-якої точки світу.
• Соціальні мережі. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube — ефективні для емоційного залучення аудиторії. Тут працюють як прямі збори, через вбудовані інструменти, наприклад Facebook Fundraisers, так і історії, що формують довіру до організації.
• Email-маркетинг. Персоналізовані листи з описом проблеми, цілей кампанії та звітами про результати допомагають зберігати контакт із постійними донорами.
• SMS-кампанії. Короткий номер і текстове повідомлення — це швидкий спосіб залучити одноразові пожертви. Його варто використовувати для охоплення ширшої аудиторії, зокрема без доступу до інтернету.
• Благодійні події. Концерти, аукціони, спортивні заходи, зустрічі з лідерами думок — все це сприяє збору коштів, а також покращує обізнаність про проєкт.
• Телефонні дзвінки. Це метод персонального контакту, який часто використовують великі фонди. Він підходить для збору регулярних або великих внесків, коли важливо пояснити деталі проєкту напряму.
• Партнерські програми. Бізнеси можуть передавати частину прибутку з продажів, підтримувати кампанії інформаційно або створювати спільні продукти, частина доходів з яких йде на добрі справи.
• Банки та платіжні сервіси. Це регулярні підписки або донати через сервіси Monobank, Приват24, WayForPay, Fondy, які інтегруються у сайт чи мобільні застосунки.

Успішний фандрейзинг передбачає не лише технічне використання каналів, а й побудову системи довіри: донори мають чітко розуміти, кому і навіщо вони допомагають. Важливо пам’ятати, що зараз українське суспільство переживає певну когнітивну втому: майже безперервний потік емоційних звернень перестає викликати потрібний відгук, бо люди просто не мають сил постійно реагувати на численні заклики про порятунок. У таких умовах треба вчитися аргументувати свій збір максимально прозоро, чітко та просто для сприйняття людей.

Етапи фандрейзингової кампанії

Фандрейзинг — це не спонтанний збір коштів, а ретельно спланований фандрейзером процес, який передбачає кілька послідовних кроків. Правильне планування допомагає уникнути неефективного використання ресурсів, а також забезпечує прозорість і довіру з боку донорів. Кампанія має починатися з глибокого аналізу та завершуватися вдячністю тим, хто зробив її можливою.

Ось основні етапи фандрейзингової кампанії:

1. Аналіз і визначення потреб. На цьому етапі команда формулює чітку мету збору, визначає цільову аудиторію, розраховує необхідну суму та оцінює ресурси, які вже є. Важливо зрозуміти, для чого саме потрібні кошти, хто може бути потенційним донором і яка стратегія буде найефективнішою.
2. Розробка стратегії. Кампанія потребує чіткого плану дій: вибір каналів комунікації, розподіл обов’язків у команді, створення контенту, план графіку публікацій і активностей. На цьому ж етапі формулюються ключові повідомлення, які будуть транслюватися донорам.
3. Запуск кампанії. Публічний старт — це момент, коли кампанія виходить у публічний простір. Важливо почати з потужного заклику до дії, зацікавити аудиторію та дати їй зрозуміти, чому саме зараз важливо долучитися. На цьому етапі особливо важливі перші донати, оскільки вони задають динаміку збору.
4. Комунікація та супровід. Під час кампанії необхідно підтримувати активність: оновлювати інформацію, ділитися історіями, дякувати за внески, відповідати на запитання, працювати з медіа та партнерами. Це допомагає зберегти довіру і підтримувати інтерес до кампанії.
5. Завершення та звітування. Після досягнення мети важливо прозоро відзвітувати про використання коштів: опублікувати підсумки, поділитися досягненнями, навести конкретні приклади змін, яких вдалося досягти. Відкритість на цьому етапі — запорука довготривалих відносин із донорами.
6. Подяка та утримання донорів. Щирі слова вдячності, персоналізовані листи, згадки в соцмережах або символічні подарунки — це інструменти, які допомагають не просто завершити кампанію, а побудувати спільноту навколо проєкту. Саме збереження зв’язку з благодійниками відкриває шлях до майбутніх кампаній.

Системний підхід до фандрейзингу дає змогу не лише зібрати необхідні ресурси, а й створити стійкі партнерські стосунки з людьми, які поділяють цінності проєкту.

Приклади успішного фандрейзингу в Україні

Українські організації та ініціативи демонструють, що фандрейзинг може бути потужним інструментом для досягнення соціальних, культурних і гуманітарних цілей. Ось кілька прикладів успішних фандрейзингових кампаній в Україні:

Фонд United24

Заснований під час війни Президентом України Володимиром Зеленським, фонд United24 став національною платформою для збору коштів на підтримку України. Однією з успішних кампаній було забезпечення Збройних Сил України двома сотнями військових дронів. Кампанія досягла успіху завдяки амбітній меті, залученню волонтерів і високому рівню довіри до ініціативи.

БФ «Таблеточки»

Відомий приклад успішного фандрейзингу — діяльність Благодійного фонду «Таблеточки», який допомагає онкохворим дітям з 2011 року. Фонд активно використовує краудфандинг: донати, підписки, «подарунки добра» (наприклад, переливання крові чи курс ліків), а також співпрацює з бізнесом і банківськими платформами, зокрема через донати кешбеку в Monobank.

Фонд також запустив платформу персональних зборів, де кожен охочий може організувати власну кампанію на підтримку дітей. Це дозволяє залучати нових донорів і будувати активну спільноту навколо благодійності, поєднуючи різні формати допомоги у стабільну фандрейзингову систему.

«Народний Байрактар»

Кампанія «Народний Байрактар», яку у 2022 році ініціював Благодійний фонд Сергія Притули, також стала знаковим прикладом фандрейзингового успіху. Її метою був збір 500 мільйонів гривень за 7 днів для купівлі трьох ударних дронів Bayraktar TB2. Тоді українці задонейтили 600 мільйонів всього за три дні. Кампанія набула гучного розголосу як в Україні, так і за її межами.

Турецька компанія Baykar була вражена такою народною мобілізацією та вирішила надати дрони безкоштовно. Зібрані кошти фонд спрямував на інші потреби, зокрема придбання супутника для розвідки.

Run Ukraine

Вдалим прикладом є й біговий фандрейзинг від організатора масових спортивних подій Run Ukraine. Під час щорічних забігів учасники можуть збирати кошти для благодійних організацій, створюючи власні кампанії та залучаючи друзів і підписників до підтримки.

У 2023 році забіг «День 431: Київський півмарафон незламності» від Run Ukraine приніс понад 400 тисяч гривень для Медичного батальйону «Госпітальєри». Такий формат ефективно поєднує спорт і благодійність, залучаючи нову аудиторію та мотивуючи людей допомагати через особисту участь.

Усі ці кейси показують, що результативний збір коштів в Україні досягається завдяки зрозумілим завданням, відкритості, взаємній довірі та активній участі громади. Вони слугують прикладом для нових проєктів і доводять силу спільної роботи на користь суспільства.

Поради для ефективного фандрейзингу

Щоб фандрейзинг був справді результативним, важливо правильно вибрати ціль і канал збору коштів, а також грамотно спланувати всі етапи роботи з донорами. Ефективна стратегія допоможе налагодити довірливі стосунки з благодійниками та залучити більше ресурсів для проєкту.

Ось кілька ключових порад для успішного фандрейзингу:

• Чітко сформулюйте мету збору. Донори повинні розуміти, на що саме йдуть їхні кошти.
• Будьте прозорими. Регулярно інформуйте про перебіг кампанії та використання зібраних ресурсів.
• Використовуйте різні канали комунікації, а саме соцмережі, email, офлайн-заходи, прямі контакти.
• Розвивайте особисті стосунки з донорами. Дякуйте їм, розповідайте історії, показуйте результати.
• Адаптуйте підходи під різні аудиторії. Кожен тип донорів має свої мотиви та інтереси.
• Залучайте партнерів і волонтерів. Вони допоможуть розширити охоплення та надати додаткову підтримку.
• Плануйте кампанію заздалегідь. Визначайте бюджет, цілі, строки та ресурси для реалізації.

Якщо дотримуватися цих рекомендацій, вдасться побудувати міцніший зв’язок з аудиторією та збільшити шанси на успішний збір коштів.

Фандрейзинг — це не просто збір грошей, це складний, багатогранний процес, що вимагає стратегії, довіри та активної взаємодії з громадою. Успішні кейси з України демонструють, як правильно організована кампанія може стати рушієм значущих змін, об’єднати людей навколо спільної мети та забезпечити стабільну підтримку для важливих ініціатив. Використовуючи перевірені методи та креативний підхід, кожен може зробити свій внесок у розвиток суспільства.